Confira aqui procedimentos e soluções muito úteis para que seu stand se transforme em um campeão de negócios em feiras
1. Nunca se esqueça de convidar a todos os clientes, contatos e revendedores para uma visita ao seu stand. Esse convite deve ser reiterado sempre. Lembre-se que antigos clientes trazem novos e que quanto mais pessoas souberem de seu stand, mais ele será visitado.
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2. Uma feira abre a possibilidade de negócios a curto, médio e longo prazo. Não se esqueça de que, além das vendas “in loco”, também é essencial estabelecer contatos, conversar e conhecer novas possibilidades. Por isso, realize um controle de quem visita o stand, colhendo nome, endereço, mailing e interesses. Um visitante pode ser um comprador, um intermediário, um curioso ou um concorrente fazendo uma pesquisa. Tenha essas informações registradas por escrito.
3.Não se isole do restante da feira. O seu stand não deve ficar numa redoma ou acabará sufocado. Mantenha contato amistoso com os stands vizinhos, com a administração e os funcionários do evento. Saiba informar a seu visitante onde é o banheiro, a gerência, como resolver problemas com o crachá, onde ficam as escadas e o Pronto-Socorro. Informe-se sobre as palestras e eventos que a feira organiza e participe das atividades propostas..
4. O seu preparo pessoal é essencial para o sucesso do stand. Descanse e durma bem nos dias anteriores ao evento; passar horas em pé pode ser muito cansativo. Vista-se de modo discreto e prefira as roupas confortáveis. Você conquistará seu cliente pela simpatia e não pelas roupas. Use sempre o crachá de identificação com seu nome em letra legível. Poupe os visitantes do esforço de tentar diferenciar quem é do stand e quem não.
5. O visitante precisa ser sentir livre em seu stand. Não o interpele de imediato, nem o persiga o tempo todo. Saiba a hora de fazer contato e o faça com educação e simpatia. Embora seja seu objetivo fazer negócios, o visitante não precisa sentir-se obrigado a comprar ou negociar. Às vezes, um bate-papo casual pode render muito mais frutos que horas de negociação cansativa.
Mapa do evento
